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互联网时代，一夜暴富的神话，屡见不鲜。

比如，今天我们讲到的这位——

• 因一次饥饿点燃了创业梦，转手又把自己的“孩子”卖给他人；
• 曾在大街小巷送外卖，却一次性地从马云手里转走665亿。

他，就是外卖平台“饿了么”的“亲爹”，超级独角兽创始人，张旭豪。

有人说，张旭豪是赢家，毕竟33岁就实现了财富自由，过亿的现金拿在手里，想怎么花怎么花。

也有人说，张旭豪输了，最终还是屈服于资本，将“一手带大”的孩子，拱手让人。

是他干不下去了吗？

2018年，“饿了么”还处于“上升期”，与行业老大“美团”的PK，胜负未定。

那是有什么隐情吗？

早几年时，张旭豪曾对经纬中国创始人说：我就想独立发展，最终有一天能去敲钟、能去上市，能把这个事情做到中国第一！

甚至，就在收购前2个月，张旭豪还一口否认被收购的传闻，发朋友圈劝“各位亲朋好友都冷静点”。

结果，就在愚人节的第二天，他突然宣布饿了么将以95亿美元被阿里巴巴全资收购，成就了中国互联网行业，全现金收购的最大一笔交易。

到底发生了什么？

卖了“饿了么”以后，张旭豪又去干了什么？

如果你了解“饿了么”从0到1的曲折历程，就会发现张旭豪是真心明智！从而给了“饿了么”一个最好的归宿。

如果你也刚好有创业的想法，不如一起来看看：张旭豪到底是如何一步步，实现人生巅峰的？

01 饿出来的公司

张旭豪是个标准的“富三代”。

1985年生于上海，爷爷是知名的纽扣大王，父亲做渔具生意。

长在商业家庭，从小耳濡目染，张旭豪帮爸爸讨过债，带妈妈炒过股，早早就有了敏锐的经商头脑，对市场的嗅觉非常灵敏。

2008年，在上海交大读硕士的张旭豪，一天夜里和室友在游戏里“鏖战”，突然感觉饥肠辘辘。

“我饿了，等会，先去找点吃的。”

说罢，他就开始给学校周边的小饭馆打电话，竟然，没有一个打通的！

“现在要是有一碗热腾腾的米饭，花两倍价钱，我也愿意啊~”

同学的一句话，让张旭豪嗅到了商机的气味。

第二天，他便和好友康嘉一起合计，搞个“外卖”生意：“咱们在宿舍用电话接单，然后找送餐员送餐，一单抽成15%。怎么样？”

就这样，他们找了几个人，把学校附近的餐馆信息搜集整理出来，印成小册子发给同学们，然后通过接打电话，赚取抽成。

然而，想法很丰满，现实很骨感。一旦干起来，问题就来了——

首先，配送可是个苦力活儿。

尤其赶上个刮风下雨的，根本找不到人。这时，张旭豪就只能跟康嘉亲自上阵。一个冬天下来，两人脚上满是冻疮。

这还不算最糟的。

刚开始，他们只是用电话接单，送餐、结算都要在线下完成。不仅收到好几次假币、游戏币，更是每天都要对账到深夜，一天睡4、5个小时，一个月的收入却只有4000多。

“这样下去，创业没成，倒先把自己累死了！”

张旭豪想到了改变。

他把自己关在宿舍冥思苦想了一个星期，最终联系到软件学院的叶峰，说服他加入自己的创业团队。

就这样，2009年4月，“饿了么”订餐软件正式上线！

店家和客户可以在平台上自己接单、下单，既简化了中间环节，更是创造了一种新的商业模式。

你可能会说，张旭豪家里有的是钱，他当然能“想一出是一出”了。

实际上，正因为家里世代从商，张爸爸早早就开始培养孩子要“学会用钱”。

张旭豪刚上大学，他就把10万块钱一次性打到卡里，说：

“以后的生活费不要再问我们讨了。”

而张旭豪也丝毫不怵，转身拿着钱去买股票，在本科阶段就积累下了第一桶金。

所以，这次办“饿了么”的资金，全都来自几个学生，甚至，有人把学费都贴了进去。

大家每天精打细算，争取不花一分冤枉钱——

• 他们到处贴小广告，结果把城管给招来了。
• 他们又印了20000张宣传单，早晚不停地扫楼。
• 他们还充分利用互联网的力量，在学校论坛上给每个人发私信，扩大饿了么的知名度。
• ……

功夫不负有心人，很快，张旭豪在交大以及周边餐馆出名了。

从餐厅加盟，到网上下单，打包配送，签收打分，形成了一个完整的商业闭环。

然而，就在一切都在往顺利的方向发展时，问题出现了！

02 被创业耽误的求学梦

转眼到了毕业季，饿了么的创始人们，面临创业以来最严峻的一次抉择：要想顺利毕业，创业就得暂停！

更何况，张旭豪早就计划毕业后到香港理工大学继续深造，可没想到半路弄出来个“饿了么”。

怎么办？

一个简单的决定，往往就能决定你以后的人生走向。

在毕业和创业之间，5个核心创始人有人选择了向左，有人选择了向右——

• 张旭豪、康嘉、叶峰坚持“干就干到底”的信念，宁可不出国、不读博，甚至休学，也要把“饿了么”做下去。
• 汪渊和曹文学则一定要拿到毕业证。

并不是所有人都愿意为“学生项目”破釜沉舟。

后来，拿到毕业证的汪渊又回到团队，而曹文学却再也没了消息，也不知这位创始人如今心情如何。

但不管怎样，经历了这一次“人事变动”，饿了么的核心团队变得更加稳定，也更有战斗力。

为了难得的知己和大家共同的目标，每个人都孤注一掷，一起冲向梦想的彼岸。

但2010年前后，外卖行业刚刚起步，很多人还处于观望状态。

为了给客户提供更多菜品，张旭豪就一家一家餐馆地去游说。

据说最夸张的一次，他们轮流跟一家谈了30多次，最后对方被烦得不行了，才勉强答应上线平台。

虽然这种“笨办法”有效，但毕竟不能总用。

张旭豪就又想了一招，带着饿了么到处参加“大学生创业”比赛。

得不得奖金倒是其次，扩大知名度与认可度，是他最想要的。

也正是在这段时间，他认识了“独角兽捕手”，金沙江创投的朱啸虎。

2011年9月，饿了么接到第一笔投资，随后又经历过几轮融资，虽然数额不大，也算是进入了一种稳步发展的状态。

可，好景不长。

2013年，互联网迅猛发展，再加上智能手机的普及，外卖行业突然进入爆发式成长。

美团外卖、百度外卖、大众点评、阿里淘点点纷纷入场，掀起了一场市场抢夺大战。

虽然与这些“后来者”相比，张旭豪属于“元老级”人物。

但市场才不管你是“先来”还是“后到”，只看实力说话。

没上过一天班，直接从学生变老板的几位创始人，在那些创业前辈面前，显然非常稚嫩。

已经创业6年的张旭豪，迎来了第二次艰难抉择。

03 找准软肋，有力回击

面对诸多强劲对手，拥有2、3百员工，估值仅有1亿美元的饿了么，决定迎难而上！

张旭豪仔仔细细地分析了几家竞争对手，发现实力最强的美团，虽然在资本、人才、技术开发方面拥有不可比拟的优势，却在地区拓展方面，趋向保守。

发现敌人软肋，就要不惜一切代价地攻击！

张旭豪迅速调整战略，增加各地区人手，并主动挑起外卖市场价格战，就为打出一个“名号”！

每次与城市经理开会，他都会拍着桌子怒吼：“不要管成本！只要市场份额！”。

就这样，到了2015年，混战的结果，就只剩下饿了么和美团。

巅峰对决，换句话说，就是“看谁更能烧钱”。

如果你还有印象，2015年那阵，外卖平台的补贴是真的香！

定个豪华套餐，几块钱就能搞定。

是餐馆大酬宾吗？当然不是。这就是平台在赤裸裸地烧钱。

当时的张旭豪是一边疯狂给补贴，一边到处找融资。

2015年1月，饿了么拿到中信产业基金领投的3.5亿美元融资。同年8月，又得到一笔6.3亿美元投资，估值直接突破10亿美元，正式成为“独角兽”企业。

再看他的对手美团，似乎已经“后劲不足”，只要乘胜追击一把，便能获得胜利。

但，就在此时，一场意外降临了。

10月，曾经投资过饿了么的大众点评突然“倒戈”，宣布与美团合并。并且关闭了饿了么在大众点评的所有入口。

什么意思呢？

大众点评20%的股份，在互联网大佬腾讯的手上。

之前，饿了么和大众点评合作，相当于默认隶属于腾讯系。

但，随着大众与美团的合并，饿了么相当于一下子被踢出了局，甚至站在了腾讯的对立面。

这对于张旭豪来说，就太不利了。

孤立无援的他，只得被迫倒向阿里。

毕竟，要活下去，少了资金的支持，是万万不能的。

经过多轮谈判，阿里向饿了么注资12.5亿美元。

从此，饿了么就彻底变成了阿里系。

俗话说：福无双至，祸不单行。

这一年，饿了么又上了“3.15名单”，一时间，整个公司都陷入了困局。

04 识时务者为俊杰

为了挽救颓势，张旭豪曾寄希望于兼并其他公司，来维持市场份额。

但，即使花了8亿美元，收购了百度外卖，饿了么的市场份额依旧没有起色。

再看无论是流量还是服务都优于饿了么的美团，则是一路高歌猛进。

虽然此时的饿了么尚未到“穷途末路”，但再想翻身，恐怕也是希望渺茫。

2017年，阿里再次收购饿了么10亿美元股份，此时张旭豪手里，就只剩下了2%股份。

无论是决策权还是话语权，都已不在他的手上。

摆在张旭豪面前的，有3条路——

1、和美团合并；

2、被其他企业收购；

3、自己死撑。

给了美团，就意味着从此外卖市场一家独大，而自己死撑，则很可能钱花没了，公司也没了。

在仔细权衡后，张旭豪还是选择了阿里。

拿到上亿收购金的张旭豪，是不是就此退休，隐居于江湖了呢？

当然没有。

他转身也投奔到了阿里旗下，担任饿了么董事长，兼阿里巴巴集团CEO张勇的新零售战略特别助理。

换句话说，房主把房子卖了，然后自己又搬家住了进来。

转年，在胡润研究院发布的《2019胡润80后白手起家富豪榜》上，张旭豪以55亿元排在第19名。

今年，张旭豪又以90亿元财富位列《2021新财富500富人榜》第490名。

这笔买卖，干得漂亮！

说不定哪年张总心情好，又干出来个“困了么”，也并非没有可能。

05 尾声

如今，饿了么虽然已不属于张旭豪，但它还在为大众服务。

张旭豪也因为自己一次又一次的智慧决策，而拥有了未来的无限可能。

• 在学业面前，他选择了更适合自己的创业；
• 在混战面前，他没有逃避，而是选择了主动攻击；
• 在颓势面前，他果断止损，成为真正的人生赢家。

所以，如果换成你，会怎么选呢？