时间:2021-11-13 10:04:36 点击: 次 来源:网络 作者:佚名 - 小 + 大
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来源:zhenghedao 伟大都是熬出来的,雷军也一样。本文整理了雷军在对小米的管理过程中所采用的几点商业精髓,同时也让我一同看看“劳模”是怎样炼成的。
感动人心,价格厚道 8年前,小米公司刚成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。 为什么会有这样的理想呢?因为我在市场上看到的是一件成本100元的衬衣在商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍等等,这样的例子举不胜数。 我便始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?既然如此,那我们的小米就要有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命:把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。 或许也可以说我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。 于是我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。 因为我们知道从古至今即使商业世界变化的再纷繁,始终不变的却是用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待。 “感动人心、价格厚道”不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要想真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。这是我们对用户长久的承诺,更是对自己的持续鞭策。 “感动人心,价格厚道”这八个字也是密不可分的,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有人喜欢 ,要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力,我们就必须坚持创新科技和顶尖设计,拿出远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。 正因如此,我们才有不竭的探索动力,我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。所以,也希望所有人都能记住这八个字,这将是企业的立业之本。 找人,下多大功夫就有多大回报 小米在刚创立的时候,我和几个创始人就达成了共识:最重要的是团队,其次才是产品,有了好的团队才有可能做出好的产品。所以我们就去花最多的精力找最好的人搭建最好的团队。 甚至可以说在小米成立第一年,我花了绝大多数时间做的事情就是找人! 其中搭建硬件团队花了最多时间。因为刚开始的几个创始人都来自互联网行业,不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。 在第一次见到后来负责硬件的联合创始人周光平博士之前,我们已经和几个候选人谈了两个多月,进展很慢,有的人还找了“经纪人”来和谈条件,不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇。
雷军与周光平 毕竟面对这家刚起步的创业公司,候选人会有各种顾虑,这是很正常的,这时候怎么办? 于是我就和我们的创始人团队,轮番上阵面谈,有很多都是一聊就是近10个小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在我的办公室,从中午1点开始,聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间,回来后我说我把饭定好了,咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多,他终于答应加盟小米。 过后这个候选人自己半开玩笑说:赶紧答应下来,不是那时多激动,而是体力不支了。 小米初期的很多核心员工都是我和创始团队靠这种“笨”办法一个一个谈下来的。 包括找合伙人也一样,也是用这种“笨”办法搞定的,我会用excel表将合伙人列成一个很长的名单,然后再一个个去找。 如果说你没有我那么多名单可以聊,你也可以先问问自己,你最希望自己的合伙人是哪个公司的人,然后就去那个公司楼下咖啡厅等着,看到人就拉进来聊,总能找到你想要的人。 我也知道许多小企业,尤其是在逆境时,找人确实非常烦恼,我的看法是,你下多大的功夫就有多大的回报,如果找不到人,首先应该反思一下找人在自己的时间表里面占了多大比重。 成就事业,无非坚持与热爱 这一点我想从求伯君说起,1991年我在一个计算机展览会上,遇到了久仰大名的文字处理软件WPS之父求伯君。 当时我看到的是一个很英俊的小伙子,全身名牌。我当时真是有些被震撼了,觉得那就是成功的象征。他的名片上赫然印着香港金山副总裁,我大学时见过WPS,我原以为那是外国人的手笔。 1992年我大学毕业,应求伯君的邀请加入了金山。
金山时期的雷军 23岁入职金山后,我再也没换过工作。到38岁辞职时,这一份工作我已经坚持了16年。 在金山,我获得了“劳模”的称号。每天工作16个小时,一周七天不休息,长期每天只睡四五个小时。我先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理,最终做到CEO职位。 当然,在金山也并不是一帆风顺的,工作上遭遇失败的时候也想过出国,想着换一种生活方式。但那意味着我承认自己真的不行,我无法接受,那时就是想着希望把金山办成世界一流的企业,为此我付出20年甚至一辈子都值得。 当然,如果说除了坚持,还有什么东西也很重要,我觉得还有热爱。 你喜欢这件事情,你爱这件事情,你把这件事情变成爱好,你做这件事情就不会觉得累,也不会有牢骚,遇到困难都很容易去解决。 比如说我做手机,就是因为我是个手机发烧友,我喜欢这个,我每天都琢磨,我不觉得累,我也不觉得这是工作,它就是你的爱好。我现在还每天工作十几个小时。 所以一定要选喜欢的事情,选对你喜欢的事情,钱多钱少不在乎,累不累不在乎,我觉得这样更容易成功。 很多聪明的年轻人觉得,聪明加勤奋,天下无敌。但怎么把握时代机遇,怎么在大方向上正确,我觉得这也是非常关键的。 梦想、价值观和商业模式,从未动摇 如果要问小米在危难时是如何实现逆转的,我觉得可以归纳为三点:小米的梦想、价值观和商业模式的成功。即使在过去最艰难的时间里,我也从未对这三点有过任何质疑和动摇。 小米的梦想其实就是一颗简单而纯粹的心:希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。希望不仅仅中国人,世界上每个人,无论国家、肤色、宗教,还是男女老少,都能享受中国科技创新所带来的乐趣。 所以小米创立之初就是怀抱有一个Globe Company(全球化公司)的目标,这就是我们的雄心壮志,也是几年前我们决定干生态链的最大动力。
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